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美居乐整体软装郑日衡:今年是第二个高速增长的关键年
发布时间:2020-12-10        浏览次数:274        返回列表

美居乐整体软装郑日衡:今年是第二个高速增长的关键年

采访嘉宾:美居乐整体软装营销总监郑日衡

记者:美居乐深耕窗帘行业多年,作为同行相比,美居乐具有哪些品牌优势?

郑总:企业持续发展之基、市场制胜之道在创新。美居乐是一个24年的老品牌,能保持今天持续的发展活力,关键在于公司善于把握市场趋势,不断自我革新,从专注窗帘布艺单一品类设计研发、生产销售、品牌管理以及连锁经营,到现在的以窗帘、墙布、艺术墙板、装饰画等一站式整体软装解决方案输出,匠心智造赋能精装房、旧房改造政策下的装企、家居建材单一门店的转型升级,满足终端业主“拎包入住”,让消费者做到省时、省力、省心。

记者:2020年,美居乐进行了多次全国经销商培训会,最终取得怎样的成果?

郑总:2020年由于突如其来的疫情,再加上行业本来就处于加速洗牌期,行业急剧动荡,各行各业经销商很容易陷入迷茫、焦虑中,信心不足,这个时候是最需要厂家帮忙指明发展方向,给予政策支持。我们永远坚信只有经销商能更好的盈利,厂家才能更好的发展。所以美居乐把今年的主题定位为“创变2020:匠心传承、拥抱变化、迎接升级”,加大支持力度,赋能经销商。从2月开始,还不能线下培训,我们就线上组织培训交流,线下不能开门接单,就通过“微信+社群+直播+全民主播+资源整合全网营销系统打造”等形式协助经销商接单;5月还不能大面积集合,公司就组织区域交流培训;8月份公司就组织了全国经销商大会。通过不断的交流培训取得的效果还是非常显著:经销商信心得到了极大提升,适应了新常态,学会了新的获客方式方法;客户从以前只会卖单一品类到整案销售,极大的提高客单价;在这种环境下今年公司还逆势增长。

美居乐整体软装郑日衡:今年是第二个高速增长的关键年

记者:美居乐十分注重产品研发,请问贵企今年推出了哪些重磅产品?

郑总:公司始终坚持用户思维,通过大数据数对以数百万计的中国家庭为研究对象,系统的分析、归纳、总结出中国家庭全生命周期的定制模型。功能+风格+生活方式,满足每一个家的软装情感定制需求。在产品研发着力解决主流消费者最关心的三大问题:颜值、品质、健康,简单而言,即“有颜、有品、有健康”。

有颜值:都说一流的设计玩光影,二流的设计玩造型,三流的设计玩色彩。美居乐携手韩国釜山设计研究院、广州美术学院、星合设计联盟等设计机构,在原来产品基础上今年又研发出实芯大板、格栅板系列和金属线条、灯带线的结合运用对产品的从点、线、面、形、色、质、光、影、感进行整体设计包装,打造符合现代人高品质、高颜值的空间。

有品质:一直坚持全流程品质监控,精选优质原材料,从织布、印染(绣花)、成品加工三大环节“一条龙”自主化生产,品质层层把关,确保每一款产品品质严格符合国际标准。

有健康:美居乐生产的每一款产品都是经过权威部门检测,环保性强,消费可以放心使用,但在后疫情时代,消费者不但希望产品本身环保,还希望产品具有更强的功能。在这种背景下,公司推出了带有负离子功能的窗帘、墙板,主要功能为释放负离子、净化空气、除去异味和浮尘、抗菌99.9%、持久有效。

美居乐整体软装郑日衡:今年是第二个高速增长的关键年

记者:经销商在加盟品牌时,十分注重品牌的帮扶政策,美居乐是如何通过帮扶帮助经销商实现盈利的?

郑总:美居乐成熟的专卖店经营管理模块,提供可克隆的成功模式与科学管理体系,让专卖店更加科学合理运转。开业前提供从产品知识、产品搭配到加工安装系统培训,引流攻略、销售流程、成交技巧、从店内布置到家居整体软装解决方案全方位培训。同时每年举行两次大型的总部培训以及不定期全国巡回培训。每月活动策划,一年两次大型全国联动活动支持,督导经理定期上门扶持指导。

我们不仅提供以上帮扶,还做到了“你开店、我派单”模式。公司与专业营销策划机构和顶尖技术研发团队共同开发的集专卖店精准引流、客户裂变、精准跟进、经营管理等功能为一体的前、后端管理商城系统,同时通过全网营销微信订阅号、今日头条、新浪家居、小红书等平台种草,定期通过抖音、小鹅通、微赞等平台直播接单派单。

记者:随着疫情阴霾的散去,后疫情时代,美居乐将会有何新动作?

郑总:2020年,是美居乐实现第二曲线高速增长的关键年。顺应新时代的家居潮流变化,今年美居乐将继续探索营销新模式。营销中心将始终赋能终端,实现产品、门店、培训、品牌、促销、招商、线上线下全面升级,为专卖店提供战术清晰的营销方案。生产中心在不断突破产能、优化产品体系的基础上,今年将以用户思维为导向,以产能和质量提升为主线,持续优化产品结构,改进与升级制造工艺,保障产品质量和交期,从前端到后端,全面助力美居乐的创变新征程。

来源于:慧亚家居网

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